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御风而起 贵人鸟终成运动品牌新一极

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摘要:御风而起 贵人鸟终成运动品牌新一极
要想说出过去3年本土运动品牌赢家似乎绝非难事:李宁、安踏和361°。这三大耳熟能详的本土运动品牌仍在拼命争夺人们的眼球;尽管成本上升、利润摊薄声犹在耳,像特步、鸿星尔克、乔丹、德尔惠、这些已在或欲在国内外上市的品牌冲刺故事,还是会让人们对这个拥有两千亿市场总量的蛋糕浮想联翩。真正隐匿的英雄头衔留给了被众多财经媒体称作中国运动品牌“快乐第一极”的贵人鸟。

低调的领袖卓越的前瞻者

它过去的荣光低调而华丽。事实上,拥有24年创业历史的贵人鸟,是为数不多的完整地经历了中国运动品牌有无到有的体育用品公司。由于个人的行事低调,关于贵人鸟传奇创始人林天福的创业佳话鲜有报道,但业内人都了解,在“晋江系”中林天福无疑是值得浓墨重彩的人物。

粗略算来,中国的年轻人脚下穿的运动鞋品牌,企业掌门人多数都姓林或姓丁,而且这些企业的掌门人要么亲兄弟,要么父子兵。两大姓氏背后有安踏、贵人鸟、361°、喜得龙、匹克各路响亮的品牌。贵人鸟的林天福就是林姓掌门人的领军人物之一,天生具有晋江商人的经营禀赋,由代工起家完成了资本原始积累,2002年创立“贵人鸟”品牌,林天福也成为中国最早一批品牌觉醒的前瞻者之一。十年品牌积淀让贵人鸟成功跻身中国十大运动鞋品牌行列。

当“体育明星+赛事赞助+央视广告”的中国运动品牌标准套路遭遇审美疲劳时,是林天福最先看到传统品牌营销模式的乏力。在他的主导下,“贵人鸟”从最初的纯名星代言,转为对“运动快乐”价值观的倡导,以广大民众参与替代明星示范效应,达成受众对品牌更深层次的心理认同。很多业内媒体评论认为,这一创新的品牌营销模式,给贵人鸟创造了全新的竞争优势,在中国运动品牌中树立新的“快乐第一极”。

“快乐第一极”的价值

不论如何,在当下乱云飞渡的中国运动品牌市场,各品牌面对的是文化层次迅速提高、品牌忠诚度逐步强化的消费群体,是否占领消费者心中“一极”的位置,对于多数本土品牌来说,意味着自己品牌将作为消费者的首选、备选抑或弃选。贵人“快乐第一极”的价值也就在于此——越来越多寻求“运动快乐”的人们正在把贵人鸟作为自己的首选。

可堪比者是“善变”的业界大佬李宁所代表的“专业第一极”,在后来者安踏、361°的凌厉攻势下,“专业第一极”做出了向90后靠拢的艰难决定;而作为“篮球第一极”的匹克,在篮球细分领域深耕多年后,让人们见识了“篮球第一极”的不凡功力。

有网友曾质疑贵人鸟“快乐第一极”与其他业内诸强相形之下的含金量。但众多研究体育品牌发展的资深人士认为,包括依靠专业运动定位的耐克、阿迪、李宁、安踏,以及依靠时尚运动差异化的KAPPA、特步等,它们已经取得成功,并占有着相关的专业体育和娱乐资源,留给后来者空间和资源本已有限,盲目复制业界大品牌成功路径行为早被证明死路一条。显然,在专业运动、时尚运动领域已被其它先入者瓜分殆尽情况下,贵人鸟的“运动快乐”主张是真正务实的差异化。另一方面,随着后奥运时代的到来,全民健身、社会化体育,越来越得到普通大众认可。在此大背景下,贵人鸟找到了运动市场的新领域——快乐,在“运动”、“时尚”和“快乐”三大领域构成的现代运动属性的“金字塔”中,“快乐”无容置疑地站在了最顶端。至于最体现企业硬实力的产品设计研发层面,贵人鸟也不逊他人。贵人鸟以“运动快乐”的整体差异化品牌推广方向和策略的含金量实至名归。

“快乐第一极”的科技底蕴

“市场好时,可弥补很多公司本身的不足。市场不好时,会放大很多缺点。”这是贵人鸟当家人林天福在公司多年发展中总结出的切身体会。所以,为了抵御市场风险,修炼内功任何时候都是贵人鸟的核心任务,在品牌内功的核心——产品研发中体现尤为明显。

据悉,贵人鸟正逐年加大在科技新品开发的力度,每年投资数千万元用于产品研发,并着重开发“运动快乐”为核心设计思路的个性化、时尚化产品。贵人鸟在坚持产品内在舒适性研发基础上,进行了高回弹、吸汗、透气、防臭、抗菌等产品功能的研发。2009年,研发出了一款采用进口聚醚材料的内增高聚醚鞋垫,作为一种革命性的新物料,聚醚型鞋垫含特强活性炭,具有强力吸震及舒压特性,能舒缓足部痛楚,最关键的是能帮助吸收脚汗,保持双脚干爽。今夏,贵人鸟还为其代言人“亚洲新飞人”劳义量身设计了一款专属战靴“轻风侠”,融入当今运动鞋制作工艺的多项尖端科技,“脚下没有跑道,只有风。”这就是这一款跑鞋带给劳义和广大消费者飞一般的感觉。

今年,国家《第十二个五年规划纲要》明确提出,要大力发展健身休闲体育,开发体育竞赛和表演市场,发展体育用品、体育中介和场馆运营等服务,促进体育事业和体育产业协调发展。这些重要精神为科学规划“十二五”时期体育产业发展指明了方向,提供了重要理论和政策依据,也为新阶段的国内各大运动品牌带来新的“助力东风”。作为运动品牌新的一极,相信贵人鸟会“御风而起”,带给社会大众完全不一样的感受。

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